天津师大家教中心天津理工大学心理协会
第六届“心灵交响”心理情景剧
决赛晚会
商
业
策
划
书
主办单位：天津理工大学学生处
承办单位：天津理工大学心理协会
目录
一、 活动概况………………………………………3-4
二、 活动流程………………………………………4-6
三、 市场分析………………………………………7-10
四、 宣传方案………………………………………10-15
五、 预算说明………………………………………16-18
六、 应急措施………………………………………19-21
七、 赞助方式及赞助商权益……………………22-23
八、 补充说明…………………………………………23
一、 活动概况
当代大学生活丰富多彩，喜怒哀乐时隐时现，这些片段不仅形容了生活中的激情，也反映了大学生的种种心理过程。
校园心理情景剧是一种学生们喜闻乐见的校园文化形式，以舞台为背景，用角色扮演来呈现学生个人内在的心理历程，通过角色扮演唤起参与者相应的情感体验和思考。其题材可以是表现学生青春期迷茫心理，或反映校园学习和生活矛盾，或反映亲子关系、师生关系、同伴关系，或赞美美好生活、传统美德等，寝室、教室、自习室等皆有故事。学生们通过自编、自导、自演，将发生在他们身边熟悉的甚至是亲身经历的故事融入剧中，从中体验心理的细微变化，提高学生心理健康意识，进而达到宣泄、释压并从中领悟一定道理的目的，是一种富有成效和极具特色的心理健康教育方式。
为了关注大学生校园生活，增强我校学生的心理健康意识，提高他们的心理调适能力和自我教育能力，天津理工大学心理协会将举办“天津理工大学第五届‘心灵交响’心理情景剧大赛”，以便在校园内倡导心理健康教育。
Ø 活动时间：2016年11月26日晚上6:30
Ø 活动地点：天津理工大学 主校区 10号楼报告厅
Ø 参与对象：天津理工大学相关领导、心理协会全体会员、天津各高校嘉宾
Ø 活动主题:放飞心理，点亮青春
二、 活动流程
㈠ 晚会筹备阶段
晚会当天上午9点所有工作人员到会场布置，布置工作包括场外、场内及舞台布置，一切准备工作必须在下午5点前结束（对演出舞台进行装饰，会场内、外的装饰，幕布、横幅、海报的悬挂张贴等）。
晚会当天前期流程图：
|
准备项目 |
准备时间 |
负责部门 |
|
布置会场 |
上午9：00-下午3：30 |
宣传部、秘书部 |
|
彩排 |
下午3：30-下午4：00 |
活动部、培训部 |
|
装备检查 |
下午4：00-下午4：30 |
秘书部、培训部 |
|
工作人员饮食 |
下午4：30-下午5：00 |
财务部 |
|
换装、清场、到位 |
下午5：00-下午5：50 |
全体工作人员 |
㈡ 晚会执行阶段
①晚会当天，晚上7点关闭会场内除舞台的所有灯光，开场即节目表演；
②开场节目结束后，主持人出场，开启会场内所有灯光，主持人介绍到场学校领导、老师及其他嘉宾等；
③主持人介绍完毕，关闭除舞台的所有灯光，切入比赛节目；
④晚会节目过程中穿插晚会节目的互动环节、赞助商观众互动环节等；
⑤最后一个节目演出结束，开启所有灯光；
⑥赞助商致辞，领导宣布比赛成绩，领导与赞助商一起为获奖学院颁奖，邀请所有领导、表演人员、工作人员上台留影；
⑦领导、嘉宾、老师退场后，学生退场；
⑧工作人员维持秩序，方便领导、嘉宾离场。
㈢ 晚会结束阶段
①组织工作人员清理会场内的垃圾、杂物；
②卸除音响、灯光、幕布等设备；
③待老师检查完毕后，晚会所有工作结束
④各部门进行活动总结并反馈至上级部门
三、市场分析
㈠ 教育方向分析
商家赞助高校在某种程度上表现了对学子的关怀，对教育事业的支持，对科教兴国战略的支持。同时，能为企业赢得良好的声誉，无形中为企业起到很好的宣传，产生巨大的广告效益。此外，投资高效，可以说是低成本、高回报。同现代大众传媒相比，在校园宣传中有良好的性价比优势，可以用最少的投入取得最佳的宣传效果。有战略，方会有市场，把高校作为企业的一个战略方向，把高校纳入商场绝对是一个明智的选择。
㈡ 校园消费分析
校园消费相对几种，针对性强，产品品牌容易深入人心且具有带动效应。现代大学生精力充沛，富于挑战性，崇尚个性，崇尚自由；是现代消费的风向标，更是未来消费的主流群体，他们的消费观将决定未来的市场。试想商家如能在校园内宣传自己、推广产品，效果将更好，并且更能把握未来流行趋势，在现今竞争激烈的商战中把握主动。
㈢ 庞大的人数范围
心理情景剧决赛晚会，每个学院都会选派节目参加比赛，是一个参与人数众多，辐射范围广的活动，商家提供赞助，能够为商家达到良好的宣传效果。
㈣ 良好的性价比
同电视、报刊传媒相比，通过活动来宣传是具有良好的性价比的，其影响力度更强，能达到用很少的资金做到最好的宣传效果。
㈤ 持久的宣传
活动期间，我们将保证为商家做持续时间长、效果良好的宣传。晚会准备前期、晚会中期和晚会后期都会给商家提供相应的宣传。
㈥ 便捷的活动申请
商家在高校内做宣传，是必须经过一系列的繁琐的申请工作的，而通过与我们心理协会的合作，贵公司可以更为方便快捷地获得校方批准，并且能得到各个组织、社团的大力支持与配合。
㈦ 吸引力巨大的活动类型
作为青春的代言人，大学生洋溢着年轻的活力、充满狂热的激情，所以对于晚会此种大型活动，他们必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动也相信能够让赞助的商家收获满意乃至最佳的宣传效果，从而实现双赢。
㈧ 长远的战略合作
我们殷切希望与商家建立良好的长期合作关系，如：每年共同策划一个大型活动、宣传晚会等，这将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至延伸至天津的各个高校，这样是极具长远发展意义的。
注明：
①心理协会作为天津理工大学人数最多的社团，有举办各类活动的丰富经验（如“卓越计划”系列活动、“心理宣传月”系列活动等等），在理工大学内具有巨大的影响力；
②天津理工大学总人数达2万，拥有极大的市场潜力，所以对于想要打进学生市场的商家是一个绝佳的机会来开拓市场；
③心理协会隶属于学生处，在各二级学院都设有分会，每届都有会员1000余人，在校会员近5000人,对于此次由我们心理协会举办的晚会，开展之中必会吸引全校师生的注意，商家更可以借此来进行强有力的宣传；
④此次晚会由我们心理协会进行主办,附带宣传商家的产品,从心理学的方面,会对全校师生产生浅层次的积极心理暗示,对他们的生活进行适当的引导,商家借此可以来让师生接触自己的产品,以此产生长久的影响。
四、宣传方案
1、赞助亮点：
1）心理情景剧决赛晚会是拥有多年积累的良好品牌，且针对天津理工大学全体学生。
2）活动的开展以及后续活动总结将刊载到网络媒体、报纸杂志（如北方网、理工人网站、微博、微信、人人网等）上。
3）心理情景剧晚会的整体风格是磅礴、轻松、欢快的，拥有浓厚的同学基础。
4）本次活动由其特性和安排状况决定，宣传影响范围将覆盖整个校园并且将收到同学们的广泛关注。
2、具体宣传方式：
推荐宣传：
1) 冠名为“***”之天津理工大学第六届“心灵交响”心理情景剧决赛晚会。
2) 于校园内以横幅的形式进行宣传。
3) 于宣传栏中以海报形式宣传晚会时，可标注商家logo。
4) 于晚会现场放置赞助商三脚架、张贴海报等。
5) 于晚会舞台幕布印赞助商logo。
6) 于晚会舞台上放置赞助商产品。
7) 于入场券以及节目单上印赞助商广告以及logo。
8）官方人人网、微博、微信跟进活动的网络宣传。
3、供选赞助：
名誉类
整个晚会的宣传将结合赞助商品牌的需求进行创意编排，我们将协助赞助商找到贵品牌与我们晚会主题的结合点，达到超越一般商业推广和淡出活动宣传的商业目的。
1）本次晚会所有正式的对外宣传中，都将在显著位置标注赞助商名称以及企业logo。
2）公司名称将在晚会现场致辞中提及。
3）赞助公司高层代表可在晚会现场致辞。
4）在活动现场，由组委会组织者对企业赞助晚会特别鸣谢。
平面类
1) 入场券宣传：公司广告、logo（整版）将出现在晚会入场券上，派发给全校师生。
2) 节目单宣传：公司广告、logo（整版）将出现在晚会现场逾300名现场观众的节目册中。
3) 现场背景宣传：公司logo将出现在晚会活动现场的背景板上，供拍照留念时可进行后期宣传。
4) 横幅标语宣传：可在剧场内外悬挂以单位名义祝贺演出成功的横幅标语（具体内容，待双方商定）。
5) 报纸宣传：在指定媒体合作报纸上如校刊、报纸等，刊登晚会专题、新闻报道、视觉图片以及赞助商logo显著标示。
6) 海报宣传：在校内宣传橱窗中张贴在显著位置标有赞助商logo的海报。
现场类
1) 本场晚会现场场区以及周边地区，在适当的位置呈现赞助商名称以及企业logo，赞助商可自行提供宣传平面广告；
2) 入场区域设置活动宣传展板，赞助商可自行提供宣传平面广告；
3) 入场区域设置赞助商产品（形象）易拉宝展位，赞助商logo显著标示；
4) 有专职迎宾礼仪为赞助商在入场区域或现场附属场地进行传单发放；
5) 休息时，赞助商宣传品可在晚会现场周边或附属场地摆放并派送给与会人员。
后期类
1) 将本场晚会的视频、照片、花絮、新闻报道等资料制作中出现商家logo；
2) 在校刊、报纸等刊登活动专题、新闻报道、视觉图片，赞助商logo、名称标示；
3) 本场晚会的所有资料将保存并作为展示的成果项目；
4) 由赞助商赞助或可印有赞助商表示的纪念品赠予观众。
注明：
①以上商家所享受的权利具体实施细节将由双方共同协商确定。
②以上赞助细则会根据实际情况进行适当调整，最新信息敬请联系我们，以最终协议内容为准。
五、预算说明
|
项目 |
数量 |
单价（元） |
单位 |
总价（元） |
备注 |
|
|
海报 |
4 |
25 |
张 |
100 |
宣传 90cm*60cm |
|
|
横幅 |
2 |
100 |
条 |
200 |
宣传 13m*1.5(晚会现场、 荟贤堂外、 三岔口、主校第一食堂) |
|
|
请柬 |
30 |
3 |
张 |
90 |
邀请嘉宾，可印商家信息 |
|
|
签到簿 |
1 |
30 |
本 |
30 |
嘉宾签到，可印商家信息 |
|
|
节目单 |
100 |
0.5 |
张 |
50 |
可供嘉宾观众观看，可印商家信息 |
|
|
彩带 |
40 |
3 |
条 |
120 |
会场布置 |
|
|
气球 |
10 |
10 |
包 |
100 |
会场布置，一包100个 |
|
|
荧光纸 |
3 |
20 |
包 |
60 |
会场布置，一包50张，A4规格 |
|
|
装饰（纱幔） |
5 |
20 |
条 |
100 |
会场布置 |
|
|
荧光棒 |
10 |
20 |
桶 |
200 |
烘托晚会气氛，每桶100根 |
|
|
主持人服装 |
2 |
150 |
套 |
300 |
正装或晚礼服，租用（公司可以提供） |
|
|
小礼品 |
50 |
10 |
套 |
500 |
参加者奖品和外校观看者礼品 |
|
|
饮料和矿泉水 |
100 |
2 |
份 |
200 |
参加者和评委 |
|
|
荣誉证书 |
7 |
10 |
个 |
70 |
获奖队伍证书 |
|
|
气球 |
1 |
300 |
个 |
300 |
会场布置 |
|
|
总计：2420元 |
||||||
六、应急措施
㈠ 、表演应急措施
1、台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进；
2、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其在此重演或取消；
3、其他紧急情况发生时，由活动部负责处理。
㈡ 、停电应急措施
1、若晚会前停电，晚会最多推迟半个小时举行，此时观众可在剧场内休息，若半小时仍不能正常供电，由主持人宣布延期举办；
2、若在晚会后半部分停电超过10分钟由主持人宣布晚会闭幕；
3、在停电期间由活动部带头，秘书部和培训部负责演员的组织与道具看管。
㈢ 、火险应急措施
1、如果发生小范围起火，保卫组成员及时采用灭火器灭火，其他项目组人员及时维持会场秩序，严禁人员大声喧哗，尽量维持其留在原地，主持人及时告诉大家，不要惊慌，留在原地，以免发生踩踏事故；
2、如果发生大范围起火，联络组及时联系119消防，同时，所有工作人员，停止手头工作，共同维持秩序，组织老师、学生有序离场，尤其是出入口处的秩序；
3、必要时，开启所有会场通道的紧急出口。
㈣ 、雨天应急措施
1、雨雪天，需在会场外部地面铺设纸箱，尽可能地多准备吸水性好的纸箱、拖把等并及时更换湿透的纸箱，尽量保证进入会场的人员的鞋子的干燥；
2、检票人员以及礼仪人员若发现入场者鞋底有淤泥，及时耐心地用礼貌的语气提醒对方在纸箱上多走几下，如果对方不配合，保持微笑即可，切不可强行要求。
㈤ 、其他应急措施
1、为避免冷场，此时可以将互动节目提前进行，活跃气氛；
2、工作人员尽量在自己负责的区域，带动、组织鼓掌，保证晚会气氛；
3、各项目组遇到无法解决问题，立即联系活动部。若仍无法处理，请求老师共同处理；
4、各组缺人手可随时向活动部申请调动，由秘书部负责联系；
5、晚会结束，若不能马上归还物品，可运回办公室，并于第二天由原定负责人送达。
七、赞助方式及赞助商权益
赞助模式一：整体活动的冠名赞助
赞助商赞助活动全部或大部分预算，拥有活动一切商家补充计划。
回报方式：
1、赞助商享有本次活动的唯一冠名权。在校内外媒体宣传中会出现赞助商的冠名的企业名称或产品名称，并鸣谢；
2、在校内的所有宣传海报、传单、条幅中，将标注出赞助商的商标或产品形象；
3、可为冠名商提供产品展示点，具体人工、流程由冠名商和心协理事会详谈。
赞助模式二：提供部分资金、奖品、道具等实物
1.赞助商为活动赞助部分资金或物资。赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中;
2.赞助商为活动提供实物赞助；
3.赞助商赞助单项活动，在单项活动的宣传中标注出赞助商的商标或产品形象。
八、补充说明
与我校部分冠名合作活动举例：
“康师傅-辣旋风”高校歌手大赛
“联通杯”IT文化艺术节
“黄金海岸”环安嘉年华
“康师傅冰红茶” 天津理工大学心理协会 心理运动会
“康师傅”-人文扬帆 青春起航 法政年终晚会
“麦购”-放飞梦想 魅力法政 毕业生主题晚会
欢迎赞助商对本次活动提供针对您的个性化合作建议！
给我们以此合作的机会，在合作中我们将尽可能征求您的意见，达到您的要求！
请相信我们心理协会对于执行力的信念和能力！
祝合作愉快！
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编辑者：天津家教中心（www.tsdjjw.com)